一木禾 > 重生之工程大佬 > 第八十章 指路人

  接过伍有禄递过来的手机,张城拿起了一看,仔细观察着。
  这款手机,确实和大街上大多数山寨手机一样,并没有特别出色的设计,也没有特别出色的功能。手机不是翻盖,也不是直板,而是很纯在的键盘功能外加一块小屏幕,还是黑白屏幕。简而言之,从表面来看,确实没太大的竞争优势。
  这种手机不说和品牌手机竞争了,就是和国内现在的山寨手机相比,恐怕也没有多大的竞争优势。
  张城试着打开里面的功能,和市面上功能手机机器基本一样,也就几个设置。尝试拨打了手机,发现整体运行还算流畅,拨通之后,通话质量也还过关。
  张城放下手机,他不得不说实话,伍有禄和周治平捣鼓出来的这手机,确实没有太大的亮点。和大街上那些售卖的山寨手机,并没有太过出色的表现。
  张城很好奇问道:“为了生产这手机,你们投了多少钱了?”
  伍有禄犹豫了一下,看了一眼周治平,最终给了一个数据:“已经不下千万。除了挖了不少人才外,还购买了相关手机生产配件和生产线。”
  深海作为国内最大最活跃的电子生产和销售聚集地,要在这里找相关的人才和设备,确实不难。只要有钱,就很容易把生产线做起来。
  伍有禄和周治平两人原本便是做电子产品的五金配件生产销售,也还算是这个产业里面的人。所以他们想要挖一些做手机的人才,想要购买到生产线设备,还是相对容易的。
  只是张城都没想到这两人手笔会这样大,几个月时间下来,就投资上千万元了。很显然,为了这手机业务,他们确实下了血本了。
  可惜,生产出来的这套山寨手机,确实也只是大路货。不说和品牌手机比,就是和其他山寨手机比,也没竞争优势。
  “产量有多少?”
  周治平没怎么犹豫,道:“按现在生产线的产能,如果全开的话,一个月可以生产一万台。只是,没打开销路,也不敢生产那么多出来。”
  生产一千台现在都没销售出去多少,他们那里敢真正上马开工生产。
  “老弟,你之前不是对手机行业很看好嘛,帮哥哥们看看咱们这手机,到底要怎么样搞啊。咱们可真是投入了血本,这手机要是销售出不去,可真是卡着我们脖子了。”
  张城嗯了一声,再次问道:“定价多少?”
  伍有禄直接回答道:“定价在一千六。”
  张城有些无语,这价格,可不算低了啊。现在街面上的品牌手机,最贵的有数千也有上万,便宜一点的,因山寨手机的冲击,功能简单的已经下调到两千甚至两千以下了。
  至于山寨手机,街面上大多数价格基本都在两千左右,差一些一千五也有了。
  说实话,这个时候手机价格确实也不便宜。只是,伍有禄他们这款华科手机,居然敢把价格定到一千六,张城还真佩服他们。
  就算现在手机市场的价格不便宜,但在张城看来,他们这款手机价格真有些偏高了。这款手机,就值几百的大路货。
  张城很直白道:“两位哥哥,不怕你们说。一千六的话,咬咬牙可以买到一款品牌手机了。纵然是品牌里的低端手机,那也是品牌。”
  伍有禄和周治平尴尬笑了笑,最终是周治平哀叹道:“老弟啊,我们也不想啊。可街面上的手机,价格基本上在这个幅度。我们倒是想要便宜一些,可便宜一点也卖不出多少台。要是我们把价格定低了,在这市场上,可就得罪太多其他同行啦,也更难立足啦。”
  伍有禄也开口道:“哎,老弟你不知道我们投那么大钱下去,按现在的情况,我们也不指望能赚钱,把钱收回来就不错了。”
  张城笑了起来,两个人在这里哭,演戏成分多一些。这年代电子产品的利润,可是高得出奇的。不说那些品牌手机的利润,就是山寨手机,利润也很高。
  张城看着两人道:“我说两位哥哥,这手机成本应该没你们说的那样高吧。你们这手机,就算价格降到一千三四,恐怕还是有不少钱赚的。”
  伍有禄没想到张城还能猜出他们手机这行情来,看着张城问道:“老弟,不是我们不愿意降价格。现在街面上的手机,基本还在一千五以上。价格太低的话,咱们是新人,就得罪同行们了,以后根本就没得混。”
  伍有禄说的这是实话,现在电子产品利润高,而且市场还在扩张,根本没饱和,是没有人主动要打价格战的。
  山寨手机把品牌手机价格打了下来,只不过是降低了品牌手机暴利空间而已。手机行业依然保持在较高利润空间。别看山寨手机价格那么低了,也都还是有巨大利润空间。
  在这样的情况下,有巨大利润空间,市场又还在扩张,并没饱和,谁会主动降低自己利润空间?伍有禄他们倒是想要把价格定低一些,只是一想到这样就得罪整个行业,只能采取相对中庸的价格策略。何况,谁会嫌赚钱少呢?
  伍有禄他们头疼在于他们属于新厂商,现在产品暂时打不开市场。如果真能他们能站稳市场,产品有稳定出货渠道,自然不会这样烦恼。
  “你们就是靠着在华强北开个档口,等着经销商们来看货购买?”
  伍有禄和周治平点头,坦诚道:“我们对这块业务也不熟悉,目前只能这样。老弟有没有什么法子,能让我们快速打开市场啊?”
  伍有禄的这款华科手机,确实没什么卖点,现在就连降价又怕得罪同行,他想了想,便建议道:“我觉得两位哥哥与其被动等待经销商和客户们上门,不如主动出击。”
  “主动出击?”周治平笑了起来,道:“我们现在也有在招募业务员开始跑市场,可别人看了我们的手机,那些经销商们兴趣也不大。”
  “你们现在的业务员,都是在跑那里?”
  “目前就在深海和粤省的几个城市,只是成效不大。只有几个经销商和代理商愿意代理我们的手机。”
  张城摇着头,道:“两位哥哥,我觉得你们的业务员,不应该在这些城市里跑。我认为你们的市场进攻方向,可以放到广大乡镇和农村里面去。让一些利润空间给那些乡镇代理商和经销商们,先把市场打开。”
  “乡镇和农村?”
  伍有禄和周治平相视一眼,最终是伍有禄斟酌道:“乡镇和农村,手机好卖吗?现在会有市场?”
  目前国内手机市场的客户群,依然集中在大城市和各类中小城市里。大城市和中小城市,也是各大手机品牌商甚至是各种山寨手机攻城略地的地方。至于广大的农村和乡镇,有渗透,但并不是主攻的方向。
  这一点,在张城前世的时候,他所在的老家情况便是如此。一直等到零六零七年之后,在城市客户群基本上饱和了,手机厂商们才开始进攻广大乡村腹地。
  现在才零三年末,一算时间,最少还有两三年来铺设和扩张市场,足够伍有禄他们好好捞上一笔。
  张城笑了起来,很肯定道:“两位哥哥,广阔乡村,大有可为呢!我觉得你们现在就应该走农村包围城市的道路,这样才能打开你们的市场和局面。”