一木禾 > 重生之工程大佬 > 第一百零一章 等我

  张城的话,让林峰忍不住皱眉。
  他吐着烟圈,不急不忙道:“一平二十块,算给我很多了吗?那么大一个项目,算下来也不过四十来万吧。这一点钱,难道张老板都不舍得?”
  张城笑了笑,这家伙还真以为自己能从他这工程里挖出一大堆油来不成。他直言不讳道:“不是舍不得,只是有些事儿,还是要林总你明白的。”
  张城笑了笑,抽着烟,斟酌着慢慢道:“林总你不做工程,当然会觉得我们利润空间大。你们这样一个两千来万的工程,工期基本得做一年了。讲实话,累死累活忙活一年下来,成本控制得好,可能能赚个辛苦钱。要是控制不好,又或者遇到什么意外,又或者原材料波动大。不说赚钱,能保本不亏钱都不错。”
  做工程的利润,其实并不高。这行业属于高投入,低毛利的行业。行业看起来利润数额大,那是因为工程体量大,就显得利润数额大。
  就如一个工程看起来能赚个几千万元,但为了赚这几千万利润,恐怕要持续不断投入数亿甚至更多资金进去。
  更重要一点,工程能赚钱都属于理想状态下的开工建设过程。然而大工程本身工期就长,时间长了,就会有太多复杂因素影响工程建设。
  讲白一点,施工过程一不小心发生点事儿,别说利润,不亏钱都算好事。
  比如遇到意外安全事故,比如工程各种原因被迫停工,又或者进度款不能及时付到。做一个工程下来不说赚钱,垫一大笔钱下去,恐怕都会变成打水漂,民工工资都发不出。
  每年那么多民工年底找人要工资,难道没原因?
  小工程工期短,短平快的工程也许利润高一些。大的工程因工期长,真会遇到太多复杂的因素影响成本。纵然工程顺顺利利开工并完工,实际毛利润也不过在百分之十左右。
  林峰现在要做的工程项目,按现在的工程造价算,也不过两千多万元。纵然张城控制好成本,到手的毛利润也不会超过三百万,还得扣除相关管理费资料费其他费用等等,真正核算下来的利润,就更少了。
  对方一开口就想要走四十多万,张城自然不乐意。
  钱都不是大风刮来的,是靠着工人一分汗水一分辛苦赚来的。就算对方能给自己工程项目做,张城也不愿意这样做冤大头。
  要钱没问题,在这行业本身很难拒绝这种问题。工程是一个水很深的行业,大家都在水里游泳,如何能保证自己不被淹死,这是一个技术问题。最大技术,便是控制风险,生意做起来不能亏本。
  自己辛苦,钱让别人赚去了,那还何苦干个毛线。
  张城慢条斯理说着,他根本不怕林峰会甩脸而去。看着对方阴晴不定的脸色,张城心中就有了定计。
  对方要钱,没问题。只要能给自己办好事,能让自己赚到钱,让出一部分利润来都没关系。只是对方想要开口就轻松拿到钱,这世上怎么会有这样的好事。
  林峰听着张城一番话,脸色一直变化,想要起身离开,但终究还是坐着不动。将烟头熄灭,他看向张城道:“这样说,张老板不愿意做这单生意?”
  “林总笑话了,有生意谁不想做?互利才能共赢嘛。你要二十块一平的钱,真的太多了,何况造价方面,你能控制吗?”
  “我不说造价要高于市场价多少,至少也得要在目前市场价中间水准吧。否则我做亏本生意,真没什么搞头呢。”
  林峰沉默起来,工程造价方面,这根本就很难控制。市场经济下,造价成本已经越来越透明,能操作的空间并不多。
  “单价方面,我会和老郑商量。他基本上能听从我的意见,保证不会是最低价格,尽量会在市场价格中上水平。但你这边,必须保证我十五块钱的空间给我。否则这事儿,就不用谈了。”
  张城还是摇头,十五块钱的回扣,还是有些多。他看着对方,很坦然道:“林总,最多十块钱,如果你觉得没办法合作,就当我们认识交个朋友了。买卖不成,希望仁义还在。”
  张城根本不惧对方会甩脸,大不了这生意不做,他也不会给这样大一笔钱出去。尽管现在他的内心,很渴望拿下这工程。
  他公司的三级建筑施工资质马上下来。能接下这样的工程,对于新公司后面的资质升级以及发展非常有利。只是一些做事的原则和底线,还是要坚持的。
  林峰脸色阴晴不定,对张城这条件,显然很难答应。他拿起酒杯,自己喝了一口,微微闭上眼睛。
  张城也不着急,自己也拿起酒杯喝酒。包间里,安静了下来。
  足足过了几分钟,林峰自己给自己倒上一杯酒,随后举起杯子,看着张城,露出微笑道:“张老板,希望以后能合作愉快。”
  张城知道对方这是答应了,露出了笑容。他也笑着举起杯和林峰碰杯,道:“合作愉快。”
  两人喝完一杯酒,相视一笑。谈妥了这方面的事儿,吃饭的气氛自然轻松起来了。
  一边喝着酒,一边闲聊,张城随口问道:“林总,工地的工程款这方面,应该没什么问题吧?”
  林峰没什么犹豫,笑着保证道:“放心,钱都是老郑这边出,老郑手里有钱的。只要工程做到付款相应节点,我会尽量让他及时给安排工程款的。”
  有这样的保证,张城自然更高兴了。只要他能保证工程款安全及时付到,给出去的这笔钱,就不亏心。
  工地开工时间,基本要到开年三四月份之后。只是年前这段时间,就得张罗定承包单位。
  “工程招标这边要怎么样做?”
  林峰摇着头,道:“我们不属于市政还有公共建设项目,资金也都我们自己出,城建那边没有要我们强制公开招标,只要求施工承包单位必须满足相关资质。我和老郑说了,我们就进行内部邀标就行。他对你这边的印象不错,把工程交给你做,应该没多大问题。回头我这边会操作内部邀标的事儿,你那边准备好相关资料就好。”
  林峰这样说,张城自然心里就明白怎么样做了。笑着和对方又碰了一杯,道:“那就麻烦林总辛苦运作了,祝我们合作愉快。”
  吃完饭,张城打算请林峰去下半场乐呵,林峰拒绝了。他笑着道:“等合作成功了,咱们在乐呵不迟。现在还是避讳一些,传出去不好。”
  省下一笔钱,张城还高兴呢。笑着将林峰送走,看了看时间,他给赵云溪打了一个电话。吃饭的地点,距离赵云溪家里并不远。
  “晚上有时间看电影吗?”
  电话那头只沉默了几秒,便问道:“你在那里?”
  张城说了一个地址,赵云溪听着张城说的地址,便再次反问:“晚上喝酒了?”
  张城吐着酒气,笑了笑道:“喝了一些,不多,刚刚谈好了一笔生意。放心,咱不会酒后乱性的。”
  赵云溪再次沉默了几秒钟,最终道:“等我。”