一木禾 > 回到英国当大亨 > 第0068章 我要买你的公司

  亨利跟着迈克尔穿过一条小巷,来到了一栋破旧不堪的老房子前。
  迈克尔的办公室在三楼,门口有一块不大的牌子,上面写着:“迈克尔医药用品公司。”
  看到迈克尔的公司,居然如此寒酸,亨利不禁倒吸一口凉气。等到迈克尔打开房门,邀请他进门后,他看到的一间没有窗户的办公室,屋子的中间摆着一张办公桌,桌子的前后各有一把椅子。墙边有一人多高的玻璃柜,里面放着纱布、口罩、橡皮手套、棉签、胶布、体温计等样品。
  这里既没有彬彬有礼、美丽动人的前台小姐姐,也没有温柔体贴、身材曼妙的女秘书,整个就是一皮包公司。亨利暗想:恐怕这个公司里的会计、采购、销售、保洁、保安等职务,都由当老板的迈克尔一肩挑了吧。
  亨利借助昏暗的灯光,仔细地打量了一番室内的环境,转向迈克尔满腹狐疑地问:“迈克尔先生,这就是您的公司办公室吗?”
  “是的,亚当斯先生。”迈克尔陪着笑说:“除了这间办公室之外,我还有一个仓库,用来存放从厂家采购的医药用品。”
  亨利在办公桌前的椅子上坐下,对迈克尔说道:“迈克尔先生,您也请坐下,我想和您好好地谈谈。”
  “您能告诉我,您所租的办公室和仓库,每月的租金是多少吗?”
  迈克尔迟疑了片刻,回答说:“办公室每月八英镑,仓库要贵一些,每月要十英镑。”
  “如果我没有搞错的话,这个公司除了您,就没有其他人了。”亨利面无表情地问道:“我说得对吗?”
  “您说得很对。”对亨利的猜测,麦克给了一个肯定的回答:“我的公司实力有限,暂时还无法招聘员工。”
  “既然整个公司都只有您一个人,”亨利等迈克尔说完后,不解地问:“那您为什么不留在公司等顾客,而是每天都跑到咖啡馆外面去呢?”
  “是这样的,亚当斯先生。”迈克尔无奈地说:“我的公司位置太偏僻了,如果我不主动招揽生意,恐怕一年到头都不会有顾客上门。”
  “您是说,您每天去咖啡店,就是为了招揽顾客?”
  “是啊,我向那些咖啡馆的客人推销,如果他们对我的样品满意,就会向我订货。”迈克尔解释说:“然后我再到仓库里取货,直接给他们送上门。”
  “在咖啡店那样的环境里推销,难道不会被赶出来吗?”
  “不会的,”迈克尔摇着头说:“我早就和咖啡店的老板说好了,在推销时,绝对不会打扰到店里的生意。”
  迈克尔的话成功地引起了亨利的好奇心:“迈克尔先生,您能告诉我,在咖啡馆里推销您的医用商品,怎么才能不打扰到店里的生意呢?”
  迈克尔弯腰拿起放在脚边的大皮包,从里面掏出一个小塑料袋,放在了亨利的面前,向他介绍说:“亚当斯先生,您瞧,这是我推销的纱布、橡胶手套、胶布、口罩和体温计。
  每次看到咖啡里喝咖啡的人多了,我就会进门,在每个桌上放一个这样的塑料袋。塑料袋有一张小卡片,上面清楚地标注着各种商品的价格。放下后,我会离开咖啡店,等五分钟再去回收这些装样品的塑料袋。
  在我回收样品时,如果有人感兴趣的话,就会和我谈买卖的事情;就算没人感兴趣,我回收完样品后,就会留在门口等另外一拨顾客进门。”
  “迈克尔先生,”亨利冲迈克尔微笑着点点头,说道:“我不得不说,这是一个很新颖的推销方式,既不用大声吆喝,影响顾客和咖啡店的生意,又能达到推销商品的目地。”
  听到亨利对自己的夸奖,迈克尔脸上露出了会心的笑容:“您说得没错,亚当斯先生,我的商品就是通过这种方式来销售的,比那种在街上拉住行人推销的手段,要有效果得多。”不过他并没有因此而得意忘形,相反还谦虚地向亨利请教,“亚当斯先生,您觉得有什么需要改进的地方吗?”
  “需要改进的地方?”亨利觉得迈克尔这个人比较实在,也就没有隐瞒自己心中的真实想法:“迈克尔先生,请恕我直言,虽说您采用的这种销售方式,能推销出不少的商品,但如果不招募员工,扩大公司的规模,您充其量就只能算一个合格的推销员。”
  “不瞒您说,我也想扩大自己的经营规模,”迈克尔耸了耸肩膀,无奈地说:“但我如今的收支勉强持平,假如要招募员工的话,就会多出一笔额外的开支,增加我的负担。”
  “迈克尔先生,招募员工是完全有必要的。”见迈克尔如此斤斤计较,亨利提醒他说:“您每次到咖啡店等顾客时,这里的办公室就不得不关门。有些慕名而来的顾客,在这里吃了闭门羹之后,也许就再不来了。可要是有员工在办公室坐镇,等顾客上门时,他们就能负责接待。没准到月底结算时,他们销售的产品,绝对不会比您在咖啡店外日晒雨淋所取得的成绩差。”
  “亚当斯先生,刚刚您来的时候可能也看到了,这栋建筑物的位置太偏僻,没有人带路的话,恐怕是很难找到这里的。”
  “既然你觉得位置不好,那完全可以找个好的地段。”亨利对迈克尔说:“就算租金贵一些,但却可以让你销售出更多的商品。”
  “在好一点的地段租办公室,费用至少是这里的一两倍。”迈克尔苦笑着说:“假如真的搬到了高租金的地段,我还不知道每月的收益,是否能支付办公室的租金。”
  “迈克尔,”见迈克尔一副优柔寡断的样子,亨利急了,他猛地一拍桌子,对迈克尔大声地说:“我要把你的公司买下来。”
  “啊?!”迈克尔一脸懵逼地望着亨利,机械地说道:“您说您要买下我的公司?”