一木禾 > 从香江开始 > 第151章 收购班尼路

  与潘斌则的会面不是那么友好,德永佳96年收购了班尼路百分之54的股份,控股了这家休闲时尚品牌。班尼路的收入占到德永佳百分之25左右。
  潘斌则之所以愿意谈判,一方面是碍于人情,另一方面,班尼路三年时间亏损了1.3亿软妹币。而且在香江还有一个亚洲零售之王的佐丹妮国际公司,这是著名的汗奸黎志英创办的企业。
  这个黎志英本事真不错,据今年开始在香江尝试O2O业务,可惜被李半城的百佳阻拦,不许供应商供货。最后黎志英只能从港岛外采购,造成成本居高不下,最终倒闭。你说是不是李半城把这个黎志英逼成了汗奸……
  德永佳本身的市值大约也就15亿港币,如果收购就算溢价百分百,他也能够达成目标。当然,他可不会这么做,得罪人是小事,没必要和钱过不去吧!
  “其实不管从哪一个角度来分析,德永佳收购班尼路都不是一件正确的事情。一个是生产,一个是零售,谁住谁次?毫无疑问,德永佳的主业是生产制造,最擅长的也是制造。
  虽然说班尼路能够提升德永佳的业务,但是不要忘了,这基本上杜绝了佐丹妮等其他品牌委托生产的可能。
  我认为德永佳应该专注于生产制造,注重品质管控,然后争取耐克,阿迪达斯,优衣库等服装品牌的代工。
  而班尼路呢,继续保持与德永佳的合作,管理层必然会倾向于德永佳的利益,而不是班尼路的利益。如果德永佳不能保证质量,速度,不能满足班尼路发展的需要,但是为了德永佳的利益又不得不配合。
  这两家公司的合作对彼此都是一种局限,让双方的发展都受到了很大的束缚。只有放开对方,保持一种有限合作的状态,才是对双方最好的选择。”贺正诚
  他也不是不学无术,总能够讲出一些道理,而且决定一家事情发展的关键,很多时候不是正确性,而是利益和感情。比如说汇源果汁没有被可口可乐收购,然后泯然于众人,最终不得不被港交所除牌。说到底还是感情战胜了理智……
  “老潘啊,诚仔说的很有道理,德永佳最好还是专注于主业,把代工做好你的身家至少能够翻5倍,班尼路对你没有多大作用。”李召基主动帮贺正诚说话
  “贺生的道理很简单,我也能够听懂,但是代工业务哪有那么好做,耐克他们的订单不是那么好拿的。”潘斌则
  “说到底还是要精细化管理,富士康这方面很优秀,大陆有充足的人力资源,员工素质和纪律性都是非常优秀的。如果德永佳做不好,大陆肯定会有企业能做好。说实话,我真不相信未来十年全球有哪个国家的综合生产成本能够低于大陆。”贺正诚
  “郭太铭那小子确实厉害,他们老林家有一个好女婿,富士康未来的发展不可限量。”李召基
  郭太铭是林健越的姐夫,极光科技的Apod需要找富士康代工,然后他们牵扯到了一起。可见六度空间理论还是很有道理的。
  “代工赚的是辛苦钱,也很锻炼人,可控性应该强过建立一个零售品牌……”贺正诚
  “你是想要全额收购班尼路还是收购一部分?”潘斌则
  “只要能够让我做主就行,我要做什么已经说过了,就是结合西班牙的Zara和扶桑的优衣库做信息化改造,我至少会投入5亿港元,如果有人愿意帮我分担风险,那当然没问题,我求之不得。”贺正诚
  “我会用个人资金投资,希望你不要拒绝。”李召基
  “四叔……”贺正诚看着李召基,不明白这是哪一出。
  “怎么,不愿意?”李召基
  “不管你投多少,我都愿意,但公司上市之前我需要绝对控制权,上市之后的事情到时候再说。不过潘先生能给我这个机会吗?”贺正诚
  “我这边是没有问题……”潘斌则最终还是妥协了
  搞定了控股股东,剩下的人容易多了,就算他们不同意,有李召基出马,不断用资金就可以摊平他们的股份。事实这已经很明显了,贺正诚与李召基就是打算重金投入。
  “陈总,你好!”贺正诚约见了班尼路的创始人陈勉
  “贺生你好!”陈勉
  “我想把班尼路打造成香江的Zara,投入会很大,这个时候收购全部股份是不想以后麻烦。但陈总的能力我们还是信任的,如果你愿意留任,让班尼路达到了我们的预期,同时还展现了你的能力。
  等到班尼路上市时,会有你们的股份。甚至我们可以学习互联网企业,大家设定一些目标,我们可以对整个管理层进行股权激励。”贺正诚
  “股权激励?”陈勉
  “前提是我们能够赚到钱,如果你让我们亏钱,除了工资什么都没有,股权激励的事情四叔可以给你承诺。”贺正诚
  他这时候的信用不够,能够借李召基的信用为什么不借?
  “什么是Zara模式?”陈勉
  “我的理解可能不一定正确,多品类,高流转速度,低库存,他们的库存时间好像只有两周。款式新,他们的零售店一周换两次款式,保证了顾客每次到店里都有新款式可以看到。加大了信息化投入,每一个店面的畅销款各不相同,可以灵活调货……
  具体的你可以亲自去考察,据说米兰时装周,坐在前排的一直都有Zara的设计师和买手,他们将最新款式的产品买回去借鉴,几乎可以和被借鉴的产品同期上市……”贺正诚
  “Zara有这么夸张?”陈勉
  “也许比你想象的更加夸张!”贺正诚
  “除了Zara,我们还可以学习优衣库,打造一个专门卖经典基本款的服装品牌。
  不过,班尼路的定位就不是休闲服饰零售品牌了,而是一家快时尚品牌!”贺正诚
  “我愿意试试!”陈勉,他是51年出生的,现在50岁,也算是年富力强。
  “谢谢,提前祝我们合作愉快!”贺正诚
  “……”
  半个月后,贺正诚与李召基联手用5.8亿港币买下了班尼路的全部股权。