一木禾 > 从香江开始 > 第91章 说柳

  王者无敌并不是一句虚言,当然这需要实力配合,一个小瘪三也想学人家王者无敌,只能成为笑柄,比如历史上有名的宋襄公。
  贺正诚之所以如此,很大一部分原因是他不在乎。只要一想起他还持有谷歌百分之10的股份,他对现在区区几百万美元的交易就不是很上心。毕竟他整个投资都不到100万美元,也许他以后买车都不止发这么点钱。
  还有一个原因,他想通过这次测试,看一看连想到底值不值的扶持,值不值得长期合作,大夏国的商业精英到底有没有伟大的人格。
  要知道,维系一切商业合作长久稳定的基础绝对不是合同,利益很重要,但最重要的还是人与人之间的信任。
  也许有些人难以理解,特别是商业社会时代,大家都利益为先,无利不早起。
  信任这东西很多时候都太昂贵了,昂贵到大多数人都不敢轻易付出。他很相信马小云说的,信用是未来企业发展的关键。
  这世上还是有讲信用有道德的傻子,比如金士顿的杜纪川、孙大卫两人。金士顿发展壮大后,孙正义看上了这个公司,出价约15亿美元收购这家公司的80%的股份。
  后来也就是2000年,软银因扩张过度,再遇上网络股灾,资金陷入窘境,因此,软银只付了11.4亿美元,还有3亿多美元付不出来。于是,孙正义找到两人商量能否延期支付还没付完的3.3亿美元收购款。
  一般人遇到这种情况会怎么处理?或许坚决不同意,当心这笔投资打水漂,有些人或许会同意。但杜纪川、孙大卫这两人却出人意料的表示剩下的3.3亿美元不要了。
  这么大方,恐怕连世界首富的比尔盖子和贝佐斯都不曾有过这么慷慨,然而这两人确实这么做了。
  好吧,一般传奇故事中,好人有好报,他们两人也一样。软银的危机不止互联网泡沫这么简单,最后实在撑不下去了,孙正义想要转让金士顿,只收了两人4.5亿美元。
  孙正义在无数成功的案例中,有了这么一比失败的投资。算上没有支付的3.3亿美元,他在金士顿上面亏损了约7亿美元。但他又是成功的,遇到了两个傻子!
  杜纪川、孙大卫的傻还不止如此,现代的企业采购,都是尽量压价,包括伟大的苹果,都是在极力的压榨供应商。
  然而这两人控制的金士顿却不一样,金士顿是卖内存卡等存储产品的,他们最大的采购是内存颗粒。别人到三星,尔必达,海力士,镁光这样的厂家采购都在压价,金士顿却愿意给高价。哪怕是行情恶劣,内存供过于求,金士顿也是出高价收购。
  好人有好报,在内存颗粒供不应求时,这些内存颗粒的供货商一直都是优先满足金士顿。
  企业家不同的商业思维和格局决定了一家企业的高度,贺正诚想成为一个优秀的企业家,哪怕现在的他不具备这个素质,他也可以学着做这样的企业家。在弱小的时候交学费,总比在强大的时候交学费要好许多。
  “你不怕我拿着这些文件,避开你的专利申请!”刘传至
  “长期合作最重要的是互信,我愿意从我开始,建立彼此之间互信。而且现在的连想或许认为这是一笔大钱,但随着连想的成长,也许这一千万美元只需要公司一个事业部的经理就可以轻易做决定。”贺正诚
  “但是我能省一点为什么不省一点?”刘传至
  “因为我可以为连想带来更多的财富。”贺正诚
  “是吗?”刘传至
  “我有办法让连想的股价在一年左右的时间里上涨3倍!”
  “呵呵呵……”刘传至才对贺正诚形成的好印象顿时消失的无影无踪。
  “诚仔……”徐欣没想到贺正诚在这时候信口开合
  “如果你可以做到,我现在就可以决定买下你持有的专利!”刘传至
  “刘先生没必要这么激动,不需要这么快做出决定。”贺正诚
  “如果用一千万美元就可以让连想的股价上涨3倍,这对我们是无比划算的买卖。”刘传至有些轻蔑的说
  “我说有办法,没有说不付出成本就可以做到。”贺正诚
  “需要多少成本?”刘传至对贺正诚更加看不顺眼了
  “让我想想……”贺正诚快速估算了一下,好像真的不多。
  “我不知道你们的经营成本怎么估算,按照硅谷的一般情况计算,参照大夏国的具体情况,总的成本应该不超过一亿软妹币,大概也就一千多万美元吧。”贺正诚
  “真的?”刘传至看着贺正诚认真的模样,难道这真不是一个不学无术的人?
  “既然刘先生不是很相信,那么我们换一种模式,用我的钱办你们的事情,办好之后,有了效果再付账。”贺正诚
  “……”刘传至都没有心思说下去了,总觉得这人脑子有病
  “刘总,诚仔他确实不一样,长期资本管理公司的破产就是他最先发现的。eBay和连想也是他坚持要投资的。他去年就买了100万股的连想股票,我相信他不是糊弄你。”徐欣在关键时刻还是选择支持这个不靠谱的合伙人。
  “你说说看?”刘传至
  “我的方法很简单,但是刘总真的可以决定买下我的专利或者研发专利的这家空壳公司吗?”贺正诚
  “我答应你,就一定能够做到。”刘传至
  “那好吧,我相信刘总。刘总有没有关注过纳斯达克?那也应该知道我们在纳斯达克的成功是因为投资eBay。
  半年时间里,eBay的股价和市值涨了近20倍。你说这样的奇迹,香江的投资者就真的不羡慕吗?”贺正诚
  “喔!”刘传至似乎明白过来了
  “还用我说吗?”贺正诚似笑非笑的说
  “诚仔别卖关子了!”徐欣,连想股价上涨附和山海资本的利益。
  “互联网虽好,但连想的转型也不能太突兀,可以在自身业务的基础上做一些引申。
  比如说连想成立一个网络销售平台,专门销售连想的产品。消费者可以直接在网上付款,然后连想负责送货上门,安装调试。
  在初期的时候,可以安排企业或正府集体采购走网络渠道,很容易打造一个潜力无限的电子商务平台。
  以后连想有什么新产品,都不用特意宣传,只要挂到这个平台,就会有无数人知道。
  如果电子商务还不能满足连想,那么一家门户网站呢?连想电脑似乎有一键上网功能,成立一家门户应该轻而易举吧。至于门户网站的内容可以慢慢补充。”贺正诚
  “袁庆吗?赶紧过来,有事找你。”刘传至飞快的打了一个电话。
  “你的专利我买了,但是要分期付款。”刘传至
  “我希望是用股份支付。”贺正诚直率的说
  “这个有些困难。”刘传至不傻,现在用股份支付,以后铁定亏一大笔。
  “那么我降价吧,5000万港币,连想用百分之一的股份,收购一家科技企业和它的全部专利。”贺正诚
  “好……”话音还没有完全停下来,刘传至很果断的做了决定。