一木禾 > 从香江开始 > 第140章 阿狸再融资

  软银的孙振义,毫无疑问是全球科技互联网企业中不可不提的一个大人物。
  孙振义最出名的投资就是雅虎和阿狸,但他截止到今年已经在全球投资了超过450家互联网公司。前不久还成为了三天的世界首富。
  “很高兴见到你,首富先生!”贺正诚
  “我也很高兴见到你,错过Overture让我很难过”孙振义
  “我也很遗憾,如果有软银的加入,我们或许会更成功。”贺正诚睁眼说瞎话,当时软银就算给他钱,他也不会要。
  凭什么,我既不缺钱,也不缺关系,还不需要雅虎等企业的流量支持。软银凭什么加入?
  “我们现在就有机会合作了!”孙振义
  “阿狸有可能成为华夏第一家世界性的电子商务企业,我很看好马小云先生的能力。”贺正诚帮着阿狸提价。
  “所以我愿意帮助阿狸成长起来。”孙振义
  “阿狸的发展离不开大家的支持……”马小云插了进来,他可不想失去主动权。
  贺正诚也没有想到,阿狸居然坚持到现在才融资,这个时机真踏马绝了,纳斯达克泡沫马上就要破灭了,这个时候是互联网企业最疯狂的时候。
  “你们需要多少钱?”贺正诚也不管其他,反正他现在钱很多,软银现在可以用来投资的资金都不一定比他多多少。
  “孙先生已经决定投资阿狸2000万美元了!”蔡崇星
  “2000万美元?有些少了,互联网泡沫马上就要破灭了,你们需要早做准备,明年以后再想融资就很困难了。”贺正诚
  “贺先生这么认为?”孙振义好奇的问
  “盛极而衰,这是天道,今年下半年或者明年一定会有大批的互联网企业倒闭,孙先生没有提前做准备?”贺正诚
  他这可不是在资敌,华尔街日报,商业周刊已经有文章出来了。他们直接质疑这些不能造血的互联网企业还能够支持多久,这时候纳斯达克指数已经从来到了5000点……
  “贺先生一点也不担心Overture的股价暴跌?”孙振义
  “我们有足够的资金,就算缺钱,华尔街也有很多愿意投资我们的。”贺正诚自信的说
  “如果真有那个时候,可以来找软银。”孙振义
  “这是我的荣幸!”贺正诚
  然后大家居然聊起了Overture,聊起了从MUsicPlayer到OvertureStore的转型。贺正诚能够在这么短的时间内从盗版转型到正版,而且还没有造成巨大的影响,这在他们看来充满了奇迹的味道。
  互联网世界擅长以快打慢,Overture凭借着MusicPlayer积累的庞大用户数量,强行推广OvertureStore,虽然损失了一部分用户,但也积累了巨大的用户优势,大多数用户都选择了接受并且理解了他们的选择。
  当时为了应对巨大的负面影响,Overture在首页发表道歉信:“我们想要活下去,这或许不是最佳的方式,但我们已经想不到更好的办法了。”
  然后给所有的注册用户发放代金券,可以在他们在OvertureStore商店购买数字音乐时使用。
  这个策略在当时取得了极大的成功,再加上MP3音乐播放器计划,这才得到外界的认可,这才有了最后一次融资时15亿美元的估值。
  商业模式很重要,一个强大的管理层也很重要。你要问哪一个更重要,还不如换一个问题,左手和右手哪个更重要?
  一个能打胜仗,懂管理,能够对外界负面舆论进行有效管理的公司,成功的概率比其他企业强多了。
  0.99美元下载一首歌的商业模式很快就有人模仿,可因为音乐版权和技术服务问题,这些企业发展的举步维艰。
  而且没有Overture的强大用户基础和实力,没有这几个音乐巨头的股东,那些初创企业也难以维持这个价格。
  而且KPCB发动了自身的关系,说动一些国会议员对他们表示支持,贺正诚与哈斯廷斯也没有闲着,在网络和传媒推出了不少争取同情的软文,掀起了舆论攻势,在社会上争取到不少好印象,在法院也赢得了巨大的同情。
  这也是几个音乐巨头选择和他们妥协,并且投资的原因之一。
  第一个月就有超过一百万首音乐的下载量,就算去掉代金券,他们也有超过50万美元的收入,以后每一个月的收入只多不少,这让他们段时间内得到了大量的现金流。
  一个可以赚钱,一个可以分享利益的企业,没有什么值得诋毁的。据说还有知名媒体把OvertureStore的0.99美元一首歌的商业模式评为今年的最佳商业创新。
  当然,Overture的成功带有巨大的偶然性,Napster和肖恩帕克、肖恩范宁的消息被KPCB频频买上头条,吸引了巨大的火力。
  还有传媒对他们的支持也有些意外,OvertureStore真的有多好那也未必。但人们就是支持序曲,这其中的原理,反正贺正诚弄不懂。
  “不管怎么说,序曲不到三个月时间股价上涨超过7倍,这都是一个奇迹。”孙振义听了贺正诚的讲诉,丝毫没有看轻的意思。
  “我们以后的发展取决于互联网用户的增长,还有整个数字音乐市场的发展,这需要时间……”贺正诚很清醒
  “你这不是矛盾吗,既然说互联网有泡沫,还想要继续投资阿狸?”孙振义
  “我能够看懂的自然就会投资,看不懂的当然要放弃。而且我相信大夏的发展速度会超过梅国。
  这就像两艘逆流而上的船,梅国这艘船在大夏的前面,距离远到我们看不见。但他们的速度是10节,大夏的航速是30节。我投资大夏,哪怕现在的价格高一点,自然能够获得最好回报。”贺正诚
  “你这人……”孙振义也不知道说什么,太实诚了,有些傻气,一会儿说现在投资阿狸的缺点,一会儿说投资阿狸的优点。两边都得罪,两边都不讨好!
  “看来我想投资两千万美元获得阿里百分之二十的股权是不可行了……”孙振义
  “或许加上我的1000万,3000万美元百分之21,这个价格我可以接受。”贺正诚
  “……”众人傻眼,百分之21,这个数字怎么计算出来的?
  贺正诚其实想的很简单,他出一千万美元获得百分之7,凑一个整数……
  “好吧,我接受。”孙振义很果断
  “那我们合作愉快!”马小云也没有拖泥带水。
  这一次投资之后阿狸的股权结构变成了马小云团队百分之55.3,贺正诚百分之30.7,软银孙振义持有百分之14。