一木禾 > 从香江开始 > 第128章 来自三星的合作

  为了赶时间,贺正诚没有让他们开发自主架构芯片,而是去获得ARM的授权和技术支持。
  没错,就是那个ARM,不要以为只有手机芯片才会采用他们的架构。很多嵌入式设备现在都是用他们的架构。
  贺正诚在北平和连想沟通了,他们倒是想开发MP3,只不过之前没有计划,而且欧美等海外销售渠道几乎等于零。
  “如果你们可以打造一款精品,未必没有机会。”贺正诚劝说刘传至,他们上个月融到一大笔资金,这时候虽然算不上财大气粗,但也不缺钱了。
  “国内的计算机市场爆发,我们真没有时间。”刘传至,他担心的是MP3这个市场到底有多大,他们现在投入的资金到底能不能收回成本。
  连想的机会不是没有,而是他们缺少了开拓进取的勇气,等他们看到,看准了,就要陷入激烈的市场竞争中。
  “在现有的市场竞争是红海,因为刺刀要见血,这个市场狠残酷;开拓一个未知的市场是蓝海,有利于企业在一个陌生低于建立一个新品牌,连想真没有想过走出国门?”贺正诚
  “不是不想,而是我们缺少国际化的人才。”刘传至
  “什么是人才?把他扔到一片陌生市场,能够活下来的就是人才!人才绝不是培养出来的,是锻炼出来的。”贺正诚
  可惜没用,刘传至随着连想市值飙升,有些膨胀了,山海资本目前并没有展现出与之匹配的实力,是穷亲戚了。
  “三星电子想要寻求合作!”在中关村的贺正诚收到了哈斯廷斯的邮件
  除了答应,他还有什么办法?Overture的利益要求他这么做,哪怕这是养虎遗患。
  得知贺正诚留在北平,三星电子居然派了一个团队过来,负责人是全西守。
  “其实你不必过来,我很乐于看到双方的合作!”贺正诚
  “我们想和Overture达成更紧密的合作,如果愿意与三星达成排他性的合约,我们愿意付出更多的分成。”全西守
  “请不要诱惑我,基于公司的长远考虑,这样排他性的合作对我们的伤害会很大。Overture或许会获得短期的高收益,但不符合我们的定位,也会伤害我们的企业文化。因此不管你们的条件有多优厚,这都是不可能的。”贺正诚
  “那么Overture现在的分成比例就有些不适合。”全西守
  “我们还有一个方案,那就是仿照英特尔Inside,将OvertureStore印在产品的外包装,会有部分减免,如果产品销量达到一定数量,会获得一定比例的返还。”贺正诚
  “这些条件我们之前没有收到。”全西守
  “现在有了,我们是一家新公司,缺少经验。”贺正诚,承认自己弱小怎么了,反正Overture的优势无可替代。有了以后大量普及的MP3支持,这个优势会更加的巩固。所以强大到一定程度,很多缺陷也就不是缺陷了。
  接下来的谈判,他感受到三星电子的积极与进取,还有他们的信息收集能力。
  “其实贺生完全可以把芯片开发的任务交给三星,我们保证可以做到比北平的这个团队更优秀。”全西守,这么短的时间内,他居然查清楚了很多信息,包括他与法德尔的合作。
  “我相信三星有这个能力,但是我做风投,想要获得更多的利益,自然是从零开始培养一支嫡系部队。”贺正诚还是婉拒了这个要求。
  “那么请将这款即将开发的芯片交给我们代工!”全西守
  “这个可以考虑……”贺正诚若有所思的看着全西守
  这几天经常陪他充场面的刘罡,茅俊艾,齐光熙等三人也见识到了国际大厂的厉害。
  “怎么样,被别人瞧不起什么感觉?”贺正诚
  “MP3芯片是一个新行业,大家都在同一起跑线,我们未必没有机会赢。”刘罡
  “那就好,我们瞄准的是全球顶级水平的产品,而不是一款将就着能用的产品。人手不足就扩大招聘范围,业内有什么优秀的人才可以直接去挖。
  如果是那种顶级水平的,就算耗资百万我也愿意。其他几万,十几万,只要是人才都可以挖过来。介绍了优秀人才到我们公司的员工,按照能力从几百,几千到几万,十几万都可以给。”贺正诚财大气粗的说
  “我们……”刘罡
  “不用担心资金问题,我注资一千万美元,其中一千万给了李德雷,一千万用来挖人,一千万负责专利技术申请和信息收集。
  大夏没有一个知名的IC设计企业,我希望方舟科技可以举起这面旗子。不用担心钱不够,最多半年之后,我会投入2000万美元。”贺正诚
  “我一定尽我最大的努力做好这件事。”刘罡
  “你们现在的目的只有一个,做一款能够满足要求的MP3芯片。在这之后,我们就完善怎个公司架构,包括建立一套完整的股权激励体系。”贺正诚再次画饼
  “……”刘罡等人被贺正诚说的热血沸腾,激情澎湃。
  “除了这个,你们还有什么感受吗?”贺正诚
  “???”
  “我主动找连想合作,他们不搭理,三星比连想强不少,但是主动派高管道北平找我。同样是这个行业,为什么三星就这么积极主动?
  还有,我投资成立方舟科技,准备投资法德尔的公司这两件事都没有宣传,他们怎么就知道了?”贺正诚
  “……”
  “第一,如果我们的MP3芯片成功了,不要故步自封;
  第二,注意保密,注意收集合作者,竞争对手的信息。
  第三,我们要学习对手,尽可能的达到目的,哪怕达不到目的,也要给对方留下良好的映像。”贺正诚
  “三星真厉害!”刘罡
  “我们可以更厉害!”
  贺正诚想要聘请李光楠成为公司顾问,负责从各大高校和研究机构,国企挖人。可惜被拒绝,李光楠愿意义务的帮助方舟科技。
  为了更多更快的挖到足够优秀的人才,贺正诚直接用钱砸,下单给燕京的各大职业中介机构,各大高校学生组织,甚至社会关系深厚的各路人马。
  本来以为一千万软妹币应该可以了。没想到,半个月后这1000万就用完了,他只好再拨出500万软妹币预算。
  这么嚣张的行动,自然落在了很多有心人眼中,但他已经回到了硅谷签字。
  KPCB,Overture与贺正诚个人共同出资2000万美元,正式入股法德尔创办的FuseSystems公司。
  为了投资这家公司,他抵押了红帽的股份,贷款三千万美元,随后他注资方舟科技1500万美元,投资FuseSystems公司1000万美元,获得百分之35的股份。