一木禾 > 从香江开始 > 第118章 访阿狸

  第二天,贺正诚直接来到了临安的湖畔花园风荷苑16幢1单元202号4楼的一栋民房。
  “请问你找谁?”一个略有些熟悉的面孔出现他眼前,这个女人好像是彭雷?
  “你好,我找马小云!”贺正诚用纯正的普通话说
  “请问你是?”彭雷
  “我是山海资本的贺正诚!”
  “哦,请进请进!”彭雷连忙让开空间
  贺正诚的穿着打扮其实已经很注意,走的是成熟的商务风,就是为了避免大家因为年龄看轻他。
  走进这栋只有100多平米的民房,里面有一二十人。明明很简陋的一个工作产所,他们却保持着很高的精神面貌,简直就和非法的直销差不多。马小云不会给这些人洗脑了吧?
  不过有时天才与疯子只是一线之隔,马小云即使如此落魄也有能力将一群人聚集在一起,而且这群人确实都有不错的潜力,难怪他们以后做成一番大事业。
  “你好你好!”马小云热情的迎了过来
  “你好,马总!”贺正诚矜持的说
  “我们这里太简陋,真是抱歉,要不我们出去谈!”马小云
  “没什么,硅谷的很多企业也是从车库起家,你们在民房,这只是文化和社会背景的差异,目的一致,都是为了节约创业前期的成本……”贺正诚一开始就点明了自己的态度
  “哈哈!确实这样,他们的车库,我们的居民楼!”马小云
  “我对你的想法很感兴趣,所以特意从硅谷赶过来!”贺正诚直入主题,不过眼睛一瞟,看到一个西装革履,和马小云这里环境格格不入的帅哥。
  “中国的发展很快,世界的发展也很快,但是国内很多企业都还没有认识到这一点,我想做的只是要帮中国内地的众多工厂接触到西方世界。”马小云
  “如果按照全球产业转移的规律,大夏加入世贸组织之后,只要能够坚持下去,成为世界工厂指日可待。
  让大夏的工厂和西方世界的批发零售商直接对接,确实对双方都有好处。你们要开拓这个市场,需要付出极大的努力。”贺正诚
  “世界工厂?”蔡崇星,那个牛掰的湾湾人走了过来
  “这是一个可以预期的未来。”贺正诚,他看着这里的环境和房间里的众人,有些理解为什么马小云找了37家风投,依然没有人愿意投资。贺正诚哪怕知道马小云未来的成就,但是看到眼前的现实,心里还是有些抗拒。
  马小云团队没有辉煌的履历,技术基因不强,最强大的地方就是会吹牛会忽悠,但是那些投资者要怎么说服自己相信马小云的能力而不是相信自己?
  有许多人相信重生后应该把自己的见识藏的严严实实,不要让任何人知道一样。这或许是过于相信自己,除了重生者,谁会相信现在的阿狸会成为全球最大的互联网企业之一?
  但是相信自己这也许可以为将,相信别人,可以为帅。常凯申先生不相信自己手下的将领,这是有很多事实做依据的,这个经常越级指挥的领袖,最后怎么样了,打赢了多少战·役?
  这个世界的帅才和伯乐之所以少,就是因为知人善任的人太少了。贺正诚看到阿狸的现状,居然还是产生了犹豫。
  “难道我该无条件的相信马小云吗?”贺正诚有些忐忑。
  接下来,他们还是离开了阿狸的办公场所,马小云,蔡崇星在临安找了一个咖啡馆。
  听着马小云的滔滔不绝:“我要做什么,我做这些事情的意义,我为什么要做这些事,华夏现在如何如何……”他愈发的犹豫,这个人真的可以成功吗?
  一个旧房子,三十多个员工,其中还有十八个合伙人。贺正诚没有做过企业,就算逛阿狸巴巴的网站也是为了购物。他真不知道阿狸B2B业务是怎么成功的。
  “我基本上清楚了你的意思,你的商业模式基本上就是企业对企业,供应商对大买家,阿狸做信息流汇聚大量的市场供求信息。我这么理解没问题吧?”贺正诚
  “这不是一个简单的信息平台,还是一个交易中心……”马小云又滔滔不绝的阐述自己的观点。
  “我认为电子商务可以划分为三大类,B2B,B2C和C2C,B2B也就是你的商业模式,怎么做我不知道;B2C是亚马逊的商业模式,贝佐斯和我说,图书只是开始不是结束,未来他将向全品类扩张,换句话说,未来的亚马逊是一家巨大的网络超市,是互联网上的沃尔玛。我和eBay的奥米迪亚聊过很多,都认为拍卖只是暂时的,未来将会向网络集市转型。每个人都可以在eBay开一个小卖部,每个人都可以成为eBay的购物者。
  亚马逊不说,你们的商业模式相差太大。阿狸和eBay的商业模式有很大的一致性,你们的关键就是在建立一个信用体系,这一点阿狸更困难。美国社会的信用体系已经建立起来,但大夏在这方面有很多问题。
  你能够保证阿狸公司的信用吗?你能够保证阿狸员工的信用吗?你有决心放弃部分利益在供应商和买家之间搭建一个互信的平台吗?”贺正诚认真的看着马小云
  马小云这时候也严肃了,他没想到这个年轻的投资人居然这么敏锐,一下子就说到他没有想到的关键。
  不管是信息流,资金流还是物流,都是建立在信用的基础上。没有信用体系,淘寳也就不复存在。狗东这样的公司,他们本身就是信用的一部分。
  eBay在华夏之所以没有形成淘宝的规模,收费是一方面,关键是他们的信用体系建设(包括评价体系)并没有完善,用户在eBay购买的成本太高,上当被欺骗的几率比最初在淘宝购物的风险还大。
  “阿狸是一个有信仰的团队,不会为了短期利益牺牲长远利益。”马小云
  “是嘛?”贺正诚这时候经验不足的劣势就出来了,他不知道该怎么接话。
  “信用很重要,但阿狸巴巴才是最重要,如果没有阿狸这个平台,信用又怎么建立起来!”蔡崇星主动说话
  “是啊,马小云先生能够把你,还有那一屋子的人骗到一起为了一个理想奋斗,能力很出众,我不担心阿狸能不能建立起来,关键是阿狸能走多远。”贺正诚
  “我希望阿狸是一家能够生存102年的公司!”马小云
  “说实话,我来之前已经想要投资你,而且做好了心理准备,可是来了之后看到你们的现状,反而有些担心。
  这样吧,这一百万美元你先用着,我们到硅谷谈股份的事情,什么时候去你随意。”贺正诚说着,给马小云签了一张花旗银行的支票,然后留下了自己的名片,头也不回的走了。